Scoor beter dankzij sales automation
Startpunt voor succes
Zou het niet ideaal zijn als u met minder vertegenwoordigers toe kunt? Of als uw salesmensen op z’n minst versterking krijgen van een robot die ze vertelt bij wie en wanneer ze iets kunnen verkopen? Sales automation vormt hiervoor de oplossing. Ontdek hier hoe u die slim inzet.
Wat is sales automation?
Verklaring
Vrij vertaald staat het Engelse begrip ‘sales automation’ voor geautomatiseerde verkoop. Of eigenlijk: een geautomatiseerd procés voor de verkoop. In de praktijk draait het dan om software die uw verkoopproces helpt. Het is een praktische manier waarmee u zonder verdere tussenkomst van mensen effectiever verkoopt. Dat komt, omdat de software zelf denkt en snapt wat mogelijke klanten willen.
Geautomatiseerde vragen via sales automation
Basis voor meer verkoop
Een van de manieren waarmee u de verkoop verhoogt via deze geautomatiseerde verkoop? Werken met ai chatbots technologie: software op maat waarmee u leads filtert door slimme vragen te stellen. Hiervoor werkt APPelit, ontwikkelaar van sales automation, met een taalprogramma (natural language processing). Dat maakt het mogelijk om een chatbot vragen te laten stellen. En de antwoorden slim te filteren op goede leads. Daarna kopt uw salesman de leads in.
Varianten van deze manier van verkopen | Uw doel bepaalt het middel
In de praktijk zien we bij APPelit 4 varianten van sales automation. We delen ze voor u in naar doel:
- inzicht in leads & prospect in elke fase van de verkoop (sales funnel management)
- handige koppeling tussen verkoopmateriaal/info en aankoopinfo (sales enablement)
- effectiever salesteam dankzij onder meer routeplanning (sales force automation)
- prestatieoverzichten voor sturing door managers (sales performance management)
Hoe dat precies werkt bij de verschillende doelen? Hieronder ervaart u van verschillende uitgangspunten de werking.
Inzicht in leads & prospects in elke fase
Sales automation via de funnel
Het traject waarin mensen van potentiële relatie naar klant gaan, heet in marketingtermen de salesfunnel. Oftewel: de ‘verkooptrechter’. Via de juiste sales automation krijgt u van ons inzicht in hoeveel leads u binnenhaalt. In welke fase zij zitten van de mogelijke verkoop. En, nog belangrijker, hoeveel van die categorie ook werkelijk bij u gaat kopen. Sterker nog, dankzij onze intelligente automatisering hebt u straks verkoopvoorspellingen. En inzicht in waar u nog beter kunt scoren.
Een voorbeeld van sales automation in de funnel: onze op maat gemaakte crm-systemen.
Zo kan het ook
Betere verkoopsturing
Hebt u een flink salesapparaat? Dan wilt u in beeld houden: hoe goed doen uw vertegenwoordigers het? En hoe beloont u ze op een eerlijke manier als u werkt met variabele beloning? Wij maken uw sales automation hiervoor op maat. Zodat u, naast open beloningsoverzichten, bijvoorbeeld ook handig prestatieoverzichten maakt. En rayons indeelt.
Ervaring spréékt
Thuis in veel (sales)branches
Werkt u in een van de volgende branches? APPelit heeft volop ervaring met sales automation voor deze én andere sectoren:
- gezondheidszorg
- financiële wereld (fintech)
- luchtvaart
- informatie- en contentmanagement
- amusement/gaming
- industrie
- telecom
Slimme aanpak voor sales automation | Goed van start
In de softwarewereld komt het helaas in meer dan de helft van de gevallen voor: de opdrachtgever is ontevreden over het resultaat. APPelit voorkomt dit. Hiervoor ontwikkelen én leveren we uw sales automation in slimme stappen. Vóórdat we starten, houden we met u bovendien enkele praktische sessies. Waar staat uw organisatie? En waar wilt u naartoe? Dat brengen we in beeld dankzij een bridgesessie. De stap daarna is een jumpsessie. Hierin krijgt u helder hoe uw nieuwe software u helpt bereiken waar u naartoe wilt.
Meer weten over sales automation? Laten we afspreken
U bent welkom voor een vrijblijvende kennismaking. Laat u hieronder uw contactgegevens achter? Dan nemen we binnenkort graag met u door wat deze geautomatiseerde verkoop uw organisatie gaat opleveren.
Ervaar het gemak van onze service
Ervaar het gemak van onze service
Wij werken onder andere met
